損切りが出来ないのは「サンクコスト効果」のせい

損すると分かっているのに決断できない理由

例えば、ある人がギャンブルで10万円負けてしまった。ここでギャンブルをやめるのが合理的な判断であるが、その人はギャンブルを続けてしまう。なぜなら「10万円の損を取り戻そう」とするからである。そして、さらに損をしてしまう。

例えば、ある会社が、新規プロジェクトに1億円を投資した。このプロジェクトは、事前に期待した成果を上げられていない。ここでプロジェクトから撤退するのが合理的な判断であるが、なかなか撤退することができない。なぜなら、経営者は「1億円も投資したのに撤退するのはもったいない」という思考に陥るからである。しかも経営者は「プロジェクトが成功しないのは努力が足りないからで、もっと努力すればプロジェクトは成功する」という根拠のない考えを持ってしまう。そして、プロジェクトに追加で投資をしてしまう。そうこうしている間に、損失はさらに広がっていく。

このように、人は「損切り」するのが苦手である。

これは、心理学の「サンクコスト効果」（the sunk cost effect）と呼ばれる理論に基づいている。

私たちは、すでにある労力やコストを払っていると、それを無駄にしたくないために、さらに追加で労力やコストを投入してしまう傾向がある。これをサンクコスト効果と言う。引くに引けない状況に置かれたときに発生する効果である。

（内藤誼人（2008）『ビジネス説得学辞典―交渉を支配する986の戦略・理論・技法』ダイヤモンド社より引用）

サンクコスト（sunk cost）は、日本語で「埋没費用」と訳される。今までに費やしたコスト（資金や時間、労力）で、取り返すことができないコストをいう。

対策・対応策・対処法

人は「損切り」をするのが苦手ということを理解する（「サンクコスト効果」について知っておく）。
普段から、ゼロベース思考を心がける。

ゼロベース思考

ゼロベース思考とは、今までのことは忘れて、目的達成のために何をすべきか、白紙の段階から考えることである。

例えば、ある株式の銘柄を、株価2000円の時に買ったとする。今の株価は1500円である。このとき、株価が2000円に戻るまで株を持ち続けよう、と考えてはいけない。1500円という今の株価をベースに、ここから上がるのか下がるのかを考えて、株を売るのか売らないのか判断しなければならない。これがゼロベース思考だ。